Rappresentante

Il rappresentante è una persona incaricata da un’azienda di promuovere contratti in suo nome. L'attività di rappresentante consiste nel segnalare all’impresa preponente la possibilità di stipulare contratti o ottenere ordini di acquisizione, senza condurre trattative in merito a tali contratti. Trattasi di un rapporto di collaborazione atipico, che di solito non prevede una retribuzione fissa ma un guadagno a provvigioni.

Il rappresentante opera senza diritto di esclusiva per la sua area di competenza e può svolgere la propria opera anche per conto di più imprenditori. Può definirsi rappresentante anche il "promulgatore scientifico" o informatore scientifico ovvero, quello che, a differenza del "propagandista di medicinali" si limita ad una mera illustrazione dei prodotti, senza promuoverne o concluderne la vendita.

Il "rappresentante" non deve mai tenere nascosto nulla all'azienda presso cui svolge lavoro, deve riuscire a stipulare il numero di contratti con la clientela prestabilito con il direttore generale in un arco di tempo che può essere breve, medio o lungo. Di solito è giornaliero. Presentandosi al potenziale cliente, il rappresentante si limita ad una semplice illustrazione del prodotto o servizio che l'azienda vuole collocare sul mercato. Questo lavoro oggi si svolge anche in settori di servizi finanziari come prestiti o mutui ma anche nel settore immobiliare e assicurativo, come ad esempio per l'apertura di un'assicurazione.